網(wǎng)站建設(shè)、軟件開發(fā)公司賺錢嗎？

    小溪暢流這家公司到現(xiàn)在為止已經(jīng)有8年多的時間了，你說他不賺錢吧，但他一直還在經(jīng)營著，你說他賺錢吧，可是一直不溫不火。在軟件定制開發(fā)、小程序開發(fā)行業(yè)打拼了這么些年，我越來越發(fā)覺，這個行業(yè)是不賺錢的。

在外行人看來，軟件開發(fā)行業(yè)是高大上的，IT啊，精英啊，程序可以無限復制啊，等等燈光各種標簽和理由把這個行業(yè)說的似乎是個人都能夠在這個行業(yè)撈一筆，掘一桶。實際上遠不是大家所想象的那樣。

我個人認為軟件開發(fā)這個事是賺不到錢的，至少賺不到大錢，與那些做直播帶貨或者其他商品銷售的行業(yè)相比，這個行業(yè)的產(chǎn)出比太低了。

軟件開發(fā)，是指的軟件的定制開發(fā)，根據(jù)客戶的需求定制開發(fā)一套軟件系統(tǒng)，大家說的那種可以無限復制的軟件我認為也不賺錢，一會兒就詳細聊。

IT行業(yè)的從業(yè)人員成本都很高，程序員工作1,2年的薪資都要上萬，一個軟件開發(fā)項目需要前端工程師、后端工程師、UI設(shè)計師、產(chǎn)品經(jīng)理、有條件的話再加上一個項目的資料員。七七八八的人員成本加起來，軟件定制開發(fā)的報價就高上去了，高到客戶無法接受。

再有軟件定制開發(fā)的周期都很長，畢竟是根據(jù)客戶需求來開發(fā)的，前期需求調(diào)研，需求分析，UI的確認，編碼、內(nèi)部測試、交付驗收，即使這一套流程很順暢，也需要耗費很長的時間，而周期長，對于公司來說就意味著風險。因為在錢沒有到公司的賬戶之前任何事情都有可能發(fā)生。

比如：客戶的需求有變動，即使在需求分析過程中已經(jīng)確認了的需求，非得變動。你改不改？改就要返工，就要造成人員成本的浪費；不該，系統(tǒng)滿足不了客戶的業(yè)務(wù)場景。只能改！

再如：項目沒有開發(fā)完成，客戶那邊公司出了問題，軟件不做了，雖然之前收了定金，但是一般情況下定金都不會收太高，利潤還在尾款上，尾款收不回來，所開發(fā)的項目肯定是不賺錢，甚至是賠錢的。

還有一個頭疼的問題就是軟件開發(fā)公司的人員變動。

項目正在開發(fā)著呢，前端工程師說家里有事，必須辭職回去。你放不放？肯定得讓人家走啊。人員一旦變動，就會造成公司成本的增加和浪費，甚至項目進度的緩慢。到最后項目還是不賺錢。

還有就是同行的競爭。軟件開發(fā)這個行業(yè)我認為行業(yè)的門檻是比較高的，但是，客戶不懂啊。很多名字叫網(wǎng)絡(luò)公司的公司實際上沒有技術(shù)人員，你說可笑不可笑？對項目的開發(fā)評估非常不到位，就導致報價極低，或者故意用極低的報價來簽下客戶。管他后面能不能做出來，先收了定金再說。這還算是好的，至少有個公司，能找到人，還有一些程序員接私活的，反正就是他自己的時間，多少錢都是賺的，這怎么競爭呢？

再說一下做軟件產(chǎn)品的吧。

軟件產(chǎn)品就是針對某些用戶的痛點，開發(fā)一套軟件，能夠滿足這部分人的需求。然后以收取軟件試用費的方式或的利潤。

聽著挺好是吧。

實際上，也特么不賺錢。

在現(xiàn)在的中國，任何一個行業(yè)，當你去考察的時候都特么人滿為患。中國最不缺的就是人，而且不缺聰明人。你能想到的，早就有人想到了。于是怎么樣？競爭唄。

企業(yè)微信的第三方SaaS軟件不就是很好的例子嗎？所有人都認為企業(yè)微信是一個噱頭，可以搞點東西撈一把。于是真的是如雨后春筍啊。結(jié)果呢?賣出去了嗎？

就算是產(chǎn)品過硬，是不是需要組件比較厲害的銷售團隊？是不是需要招到經(jīng)銷渠道？是不是需要把軟件的大部分利潤分給業(yè)務(wù)人員和渠道？最后剩下的利潤給人員繳交社保，交房租水電，交稅。沒了！

還賺個毛的錢啊！