與軟件開發(fā)公司同行的交流

前兩天跟你一個(gè)同樣是做軟件定制開發(fā)、小程序定制開發(fā)業(yè)務(wù)的朋友打電話聊了兩句，說說最近的業(yè)務(wù)情況，也聊聊其他同行的情況，唉，太難了！

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作為通過軟件開發(fā)來自主創(chuàng)業(yè)的小微公司苦逼老板來說，應(yīng)該感受更多一些吧。因?yàn)槭轻槍?duì)各行業(yè)的企業(yè)做軟件開發(fā)服務(wù)，當(dāng)下企業(yè)的生存狀態(tài)我們能夠直接感受到。

朋友公司的業(yè)務(wù)情況還行，就是現(xiàn)在只剩下3個(gè)人了，不敢使勁招人，因?yàn)橐环矫?a href="http://deus-pokloni.com" title="軟件定制開發(fā)公司" target="_blank" class="sitelink">軟件開發(fā)工程師的工資水平比較高，另一方面如果沒有足夠的優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目去做的話，人員成本將會(huì)大大浪費(fèi)。我感同身受。

我問朋友，現(xiàn)在剩下來的軟件開發(fā)公司都是什么樣的？

我想肯定是做的足夠優(yōu)秀才能在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存下來，否則，沒有項(xiàng)目去開發(fā)，公司很快就會(huì)關(guān)門大吉。

我不禁進(jìn)一步思考，優(yōu)秀的軟件開發(fā)公司之前是做了什么，是怎么做了才成了現(xiàn)在剩下來的優(yōu)秀的公司呢？

我想是堅(jiān)定自己的方案，不為了短期利益而做激進(jìn)的事情。軟件開發(fā)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多以低價(jià)去搶客戶的小公司，因?yàn)閷?duì)于客戶來說，軟件究竟是怎么開發(fā)出來的，需要多少成本他們不知道，即使無數(shù)次的跟客戶溝通了，他們也不一定相信，因?yàn)橛刑嗟牡蛢r(jià)的競(jìng)爭(zhēng)者給客戶洗腦了。幾百塊錢至幾千塊錢的微信小程序，一萬至3萬的手機(jī)APP，還是包括安卓和IOS兩個(gè)版本的。我不知道這樣的公司是如何保證自己的利潤(rùn)的，但是，我們自己無論如何也做不到這么低的成本。所以，小溪暢流沒有接過如此低價(jià)的項(xiàng)目，我們只堅(jiān)持堅(jiān)守自己的成本底線。

還有一方面應(yīng)該是客戶服務(wù)做的非常到位，把客戶的項(xiàng)目當(dāng)成自己的項(xiàng)目一樣認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā)，能夠做到100%的交付，讓客戶滿意，最后和每一個(gè)客戶都成為了朋友，客戶又推薦客戶，如此，良性循環(huán)。如果沒有服務(wù)好客戶，沒有按照可以的要求交付項(xiàng)目，那么公司發(fā)展的道路會(huì)越來越窄，直到關(guān)門大吉。

小溪暢流，用新技術(shù)做好生意！