先說定制開發(fā)這個事吧，

    成本高+周期長+競爭大這三個原因?qū)е露ㄖ崎_發(fā)軟件不賺錢，接下來分別詳細說一下

成本高：

    IT行業(yè)的從業(yè)人員成本都很高，程序員工作1,2年的薪資都要上萬，一個軟件開發(fā)項目需要前端工程師、后端工程師、UI設(shè)計師、產(chǎn)品經(jīng)理、有條件的話再加上一個項目的資料員。七七八八的人員成本加起來，軟件定制開發(fā)的報價就高上去了，高到客戶無法接受。客戶向來從主觀上判斷某個服務(wù)貴或者不貴。不是開發(fā)公司說價格已經(jīng)很低了，但是客戶覺得價格高那就簽不下來。為了能讓客戶接受開發(fā)的費用，只能降，從本來就不多的利潤中一降再降。

    雖然項目的費用降低了，但是要求可一點也沒有低，工作還是那么多工作，要求還是那么高的要求。

    一個軟件定制開發(fā)的項目，從前期需求調(diào)研，需求分析，UI的確認，編碼、到最后的內(nèi)部測試、交付驗收，這是是基本流程，再加上根據(jù)項目不同，流程可能會更加冗長，然而即使這一套流程很順暢，也需要耗費很長的時間，而周期長，對于公司來說就意味著風(fēng)險。因為在錢沒有到公司的賬戶之前任何事情都有可能發(fā)生。比如：客戶的需求有變動，即使在需求分析過程中已經(jīng)確認了的需求，非得變動。你改不改？改就要返工，就要造成人員成本的浪費；不該，系統(tǒng)滿足不了客戶的業(yè)務(wù)場景。只能改！再如：項目沒有開發(fā)完成，客戶那邊公司出了問題，軟件不做了，雖然之前收了定金，但是一般情況下定金都不會收太高，利潤還在尾款上，尾款收不回來，所開發(fā)的項目肯定是不賺錢，甚至是賠錢的。

競爭大：

軟件公司這說的是真有技術(shù)團隊的正規(guī)注冊的公司，還有一些公司雖然也正規(guī)，但是沒有技術(shù)團隊。我們小溪暢流就接觸過不少這樣的公司，這類公司以代理別人的軟件產(chǎn)品或者SaaS平臺為主營業(yè)務(wù)，用SaaS的模板套出來的東西他說是定制開發(fā)的，反正客戶又不懂。這類公司的厲害的地方是在銷售上，別管怎么著，把客戶簽下來就行，其中就不乏超低價的手段。

還有一些是個人行為，沒有正規(guī)公司，就是在別的公司上班的人，業(yè)余時間比較多，自己又懂技術(shù)，自己接私活唄。別管多少錢，反正比用在看手機，刷視頻上劃得來。多少錢都是賺的。這還怎么競爭呢？

軟件開發(fā)這個行業(yè)雖然相對專業(yè)，但是門檻并不高，很多只會做個網(wǎng)站的公司都聲稱自己是軟件公司。以致于這個行業(yè)內(nèi)的同行忒多，正規(guī)軍，非正規(guī)軍競爭忒大，一片紅海啊。

賺錢的軟件公司

但話又說回來，任何一個行業(yè)都有賺錢的也都有賠錢的，軟件開發(fā)這個行業(yè)也不例外，也有賺錢的企業(yè)。

據(jù)我了解到的是那些國企公司，比如浪潮、開創(chuàng)。這類大公司不僅資金雄厚，資源也非常多，畢竟是國企嘛。雖然也有規(guī)模較大的技術(shù)團隊，但是，更多的業(yè)務(wù)形式是他們簽下來合同，然后再外包給小軟件公司，而錢到了小公司那里可能就只有40%甚至更少。剩下的60%是他們的純利潤。不能說什么事也沒干吧，商務(wù)和資源就是值錢。所以這種公司肯定賺錢。

其他公司就不好說了。