跟客戶聊的最多的就是軟件開發(fā)的費用，很多客戶也都是以“做這樣的一個軟件需要多少錢？”開始，由此不難說明，在很多客戶主觀上認為委托軟件公司開發(fā)軟件和去菜市場買棵白菜似乎差不多.然而這確實天壤之別的兩件事.

    首先，價格是絕大部分人考慮的重要因素，而定制開發(fā)一款軟件和買一個現(xiàn)成的軟件還不一樣，費用差的有點大。即使，照貓畫虎模仿別人的產(chǎn)品開發(fā)一套出來，費用也會比現(xiàn)成的產(chǎn)品貴很多。舉一個例子吧，CRM，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，這個產(chǎn)品被大大小小無數(shù)的軟件公司開發(fā)過無數(shù)遍了，市場推廣力度比較大的大家也知道幾家，產(chǎn)品的費用大概每年1-2w左右，而讓軟件公司從頭開發(fā)一套一樣的產(chǎn)品出來，小溪暢流認為比較合理的費用大概為50w左右。

每當遇到有這樣的客戶時，如果我們沒有開發(fā)出現(xiàn)成的軟件，一般會讓客戶去找找現(xiàn)成的軟件，我們的開發(fā)費用他承擔不起。

    第二，客戶之所以上來就問開發(fā)軟件多少錢，是因為客戶不專業(yè)，他所能問的也只能是價格了。開發(fā)軟件是一個系統(tǒng)的工程，和蓋一座大樓差不多吧。從最開始設(shè)計圖紙（詳細需求分析和UI設(shè)計），打地基（數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計），然后是搬磚頭扛水泥捆鋼筋（編碼），有不合格的地方推到重新做（測試+修復(fù)），最后是水電裝修（業(yè)務(wù)邏輯實現(xiàn)+測試）。大樓蓋好了，得有人用吧，要么是寫字樓給公司用戶的（工具類軟件），要么是商場給商家用的（B端+C端用戶平臺），還有住宅樓（C端用戶的平臺）。軟件公司網(wǎng)絡(luò)公司層出不窮，讓客戶選花了眼。客戶只知道自己需要什么樣的軟件，甚至很多客戶連自己需要什么都沒有一個清晰的概念。很多小軟件公司以低價簽下客戶，最后軟件交付不了，客戶第一印象不是覺得一分錢一分貨，而是會認為上當受騙了。很多公司以低價簽單，這么做傷害了自己，傷害了客戶，更傷害了軟件開發(fā)這個行業(yè)的市場。

    第三、軟件定制開發(fā)的周期，長！購買現(xiàn)成的軟件的話，錢打過去一周左右的時間就能用上，而定制開發(fā)則不然，漫長的需求分析，漫長的UI設(shè)計，漫長的編碼和漫長的測試，都是使得定制開發(fā)軟件的周期不能縮短的原因。