降本，保證現(xiàn)金流，是當(dāng)前企業(yè)活下去的重要方式之一

2022-09-21 09:51:33
01：軟件開發(fā)同行的聊天
同行的朋友打電話聊天，說到今年的生意情況。
他說：上半年每個(gè)月都在虧損，營收抗不過人員工資，信用卡套過好幾次，無奈只好裁員，原來十幾人的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在只剩四個(gè)人；
他說：朋友的公司也是這樣，到現(xiàn)在為止還沒有新客戶的業(yè)務(wù)，都是老客戶的零星“輸血”，公司員工的工資拖欠遲遲發(fā)不出來，導(dǎo)致原來三十幾人的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在只剩下老板和助理。
各行各業(yè)在今年都進(jìn)入了一個(gè)生死存亡的階段。
要么茍延殘喘，要么關(guān)門大吉。
更要命的是，這種狀態(tài)很可能還會(huì)在未來幾年持續(xù)。
怎么辦？
企業(yè)只有一個(gè)辦法，開源節(jié)流。各種成本能降則降，各種業(yè)務(wù)渠道能做則做。不要求利潤，只要求現(xiàn)金流，先保證企業(yè)有一口氣活下去。
濟(jì)南軟件公司
02：成本浪費(fèi)和效率低下
這幾年隨著00后的年輕人進(jìn)入職場(chǎng)，我自身感覺公司的人員成本就沒有降下來過。倒不是說初入職場(chǎng)的00后工資有多高，而是他們那種鮮明的自我意識(shí)是導(dǎo)致人員成本浪費(fèi)的一個(gè)原因。公司的人事部門應(yīng)該收到過“寶寶不開心，寶寶要辭職”、“世界那么大，我想去看看”的辭職申請(qǐng)。還沒有在公司創(chuàng)造價(jià)值就離開了，從公司的角度來說，就是成本的浪費(fèi)。
雖然有人留下來了，但是總感覺工作效率不高。原本一周的工作拖了兩周，原本計(jì)劃一個(gè)月收回的項(xiàng)目款，因?yàn)楦鞣N原因?qū)е驴蛻舨粷M意，導(dǎo)致回款遙遙無期。但是，人員成本是始終在支出的啊。

03：營銷費(fèi)用高企

互聯(lián)網(wǎng)的入口被幾個(gè)大廠壟斷，某音，某書,某度等等吧，想要推廣一下自己的服務(wù)和產(chǎn)品，營銷費(fèi)用居高不下，利潤甚至無法覆蓋營銷成本，這樣的情況下賺錢談何容易。
公司幻想組建自己的運(yùn)營部門，自己去做營銷和運(yùn)營，通過免費(fèi)的自媒體平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)引流和銷售的目的，運(yùn)營人員不要成本嗎？專業(yè)的文案和設(shè)計(jì)不要花錢嗎？即使折騰了一陣子，效果又如何呢？

04：云暢智客

云暢智客是小溪暢流從2019年開始開發(fā)的一款客戶管理軟件，旨在高效管理客戶，減少客戶流失，增加營銷方式，降低營銷成本。

9月份云暢智客升級(jí)發(fā)售，除原來的基礎(chǔ)功能外，增加了：
1）海報(bào)模板。只需要上傳自己的素材和二維碼，就可以生成自己的海報(bào)，再也不用額外支出運(yùn)營人員和設(shè)計(jì)人員的費(fèi)用了。小溪暢流會(huì)不斷更新海報(bào)模板，把最新的流行元素，最好的營銷場(chǎng)景第一時(shí)間更新到系統(tǒng)中。而這些更新對(duì)正式用戶來說都是免費(fèi)使用的。
2）H5營銷模板。上傳自己的素材，生成H5營銷頁面，可轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，微信好友，可掛接抖音直播間，最重要的一點(diǎn)是，客戶留資后數(shù)據(jù)會(huì)直接進(jìn)入你的客戶資源庫，精準(zhǔn)跟進(jìn)。
3）短信營銷。都說短信沒用了，但是我們?nèi)粘Ｈ匀粫?huì)收到很多短信。短信不是發(fā)送給陌生客戶，而是你的老客戶。比如：老客戶有新訂單時(shí)，公司有新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)推送一條短信，會(huì)增加企業(yè)與客戶的粘性，會(huì)為新產(chǎn)品的推廣省下高額的營銷費(fèi)用。
05：云暢智客價(jià)格
第一，云暢智客不按團(tuán)隊(duì)規(guī)模收費(fèi)，不限賬號(hào)數(shù)量，比起其他友商的產(chǎn)品能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)省下不少。
第二，產(chǎn)品升級(jí)發(fā)售，3980元/年，購買2年送一年，與企業(yè)共渡難關(guān)。
第三，新正式用戶，購買即送10000條短信資源包。

一個(gè)人的工資都不到，能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)外營銷和對(duì)內(nèi)管理。還有什么好考慮的？！

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