[小溪暢流解決方案]中小企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本的線上渠道解決方案

2020-01-09 10:11:26

    不少人認(rèn)為線上營(yíng)銷(xiāo)渠道就是做一個(gè)商城或者依托于淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)個(gè)店，然后去推廣就行了。這樣的做法與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售相比本質(zhì)上是一樣的，營(yíng)銷(xiāo)成本根本降不下來(lái)，而僅僅是增加了線上的銷(xiāo)售渠道，與我們今天說(shuō)的低成本營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)概念。今天小溪暢流就把我們的低成本營(yíng)銷(xiāo)解決方案的大致框架跟大家聊聊。

    第一：建立自己的線上渠道。

    無(wú)論是依托于微信公眾號(hào)入口還是微信小程序還是手機(jī)APP客戶端軟件的入口，首先要做的就是做好自己能夠直接銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的渠道，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的企業(yè)都是如此。重要的建議：小溪暢流建議大家不要用第三方的模板系統(tǒng)，因?yàn)樗械挠脩魯?shù)據(jù)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都在別人的手里，后期系統(tǒng)的升級(jí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)無(wú)縫遷移。企業(yè)數(shù)據(jù)的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于系統(tǒng)的價(jià)值。

    第二：充分利用低成本傳播介質(zhì)。

    如今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展欣欣向榮，各種自媒體、短視頻等平臺(tái)猶如雨后春筍般生長(zhǎng)。我們可以借助這些免費(fèi)的自媒體平臺(tái)生產(chǎn)自己的內(nèi)容，以達(dá)到向我們的線上渠道引流的目的。什么頭條號(hào)、企業(yè)號(hào)、百家號(hào)，什么快手、抖音、微視等等等。做自己，內(nèi)容要有自己的特色，用創(chuàng)造性的內(nèi)容來(lái)吸引用戶的注意力是不容易的，要產(chǎn)生人們喜歡聽(tīng)和看的內(nèi)容是不容易的。但只需要在一系列病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例席卷整個(gè)網(wǎng)絡(luò)之前就把它結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)"裙子藍(lán)黑或白金色"整個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)話題，會(huì)發(fā)現(xiàn)病毒營(yíng)銷(xiāo)瘋狂蔓延，

    第三：杠桿思維，摳動(dòng)裂變-游戲化的互動(dòng)機(jī)制

    高參與度、高口碑的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多是借鑒游戲化運(yùn)營(yíng)、互動(dòng)機(jī)制的結(jié)果。360家庭防火墻在推出了趣味條漫后，還獻(xiàn)上了一個(gè)小程序，形成“產(chǎn)品曝光+裂變活動(dòng)+銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。用戶可以在小程序中進(jìn)行抽卡、集卡的游戲，不禁讓人想到游戲產(chǎn)品中的細(xì)分品類——卡牌游戲的玩法。
卡牌游戲的核心在于抽卡，強(qiáng)調(diào)隨機(jī)性的同時(shí)，卡面的設(shè)計(jì)、抽卡規(guī)則的設(shè)置都需要激起玩家不斷參與的興趣。在360家庭防火墻的小程序中，用戶可以通過(guò)集齊6張不同卡面的卡片，獲得抽取最終獎(jiǎng)項(xiàng)的資格；同時(shí)，每張卡面上的文案，則分別體現(xiàn)了路由器產(chǎn)品的6類產(chǎn)品特點(diǎn)，諸如信號(hào)無(wú)死角、游戲不卡頓、上網(wǎng)防欺詐等。也就是說(shuō)，用戶在每一次抽卡參與的過(guò)程，都能進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品特性的了解，一舉兩得。
不僅如此，360家庭防火墻小程序中用戶抽卡方式的設(shè)計(jì)，也兼顧了普通和高階玩法：用戶每天有2次免費(fèi)抽卡機(jī)會(huì)，但如果想要增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，就需要將活動(dòng)信息分享到朋友圈或微信群組（好友），讓好友助力。
    此外，用戶體驗(yàn)過(guò)的小程序無(wú)需關(guān)注，之后會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在常用小程序列表中，簡(jiǎn)化了用戶搜索、關(guān)注的步驟，降低了用戶參與活動(dòng)的“麻煩指數(shù)”，優(yōu)于H5用完即走的形式。游戲化的互動(dòng)機(jī)制，從諸多細(xì)節(jié)上激發(fā)了用戶自主參與、分享的動(dòng)力，直接促成了活動(dòng)的傳播廣度和深度。

    今天就先說(shuō)到這吧。