交給大家一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)節(jié)省成本的“歪點(diǎn)子”
在國(guó)內(nèi)，任何一個(gè)行業(yè)都人滿為患，內(nèi)卷的不行。軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)也不例外。
軟件開(kāi)發(fā)這個(gè)事對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是一件相當(dāng)專業(yè)而且相當(dāng)不熟悉的事情，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的各軟件公司報(bào)價(jià)不知道水深幾何？自己對(duì)于想要開(kāi)發(fā)的軟件、小程序或者APP也不知道應(yīng)該有多少預(yù)算。軟件開(kāi)發(fā)的流程是什么？都要準(zhǔn)備什么？都會(huì)有什么坑等等都不清楚。
好在每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常厲害，幾天就告訴大家一個(gè)歪點(diǎn)子，能夠快速解決這些問(wèn)題，雖然做為軟件開(kāi)發(fā)公司不應(yīng)該把這個(gè)歪點(diǎn)子告訴大家，但是也沒(méi)關(guān)系，反正這個(gè)歪點(diǎn)子用不到小溪暢流頭上，呵呵！
無(wú)論你想要開(kāi)發(fā)軟件、開(kāi)發(fā)小程序還是開(kāi)發(fā)APP，在百度上一搜，少則幾十家，多則幾百家本地的服務(wù)公司，你需要做的是多聯(lián)系3-5家公司，都邀請(qǐng)過(guò)來(lái)面談，要求對(duì)方帶著公司的技術(shù)人員，然后把自己的想法和問(wèn)題多說(shuō)給幾家公司的業(yè)務(wù)人員，把目標(biāo)說(shuō)的越清晰越好，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的規(guī)劃和預(yù)算規(guī)劃說(shuō)的越多越好。因?yàn)檐浖鞠矚g明確的需求，喜歡項(xiàng)目比較著急的客戶。這樣可以快速把客戶簽下來(lái)。
聊完這些內(nèi)容后，讓軟件公司說(shuō)說(shuō)自己的建議和流程，然后讓對(duì)方回家整理一個(gè)完整的方案，附帶報(bào)價(jià)，如果能有幾頁(yè)UI設(shè)計(jì)那最好了。
這個(gè)時(shí)候，對(duì)自己的軟件應(yīng)該學(xué)到了什么，有了幾家軟件公司的建議，應(yīng)該更完善了些。
然后，拿著這些方案和UI設(shè)計(jì)，再去聯(lián)系3-5家公司，并且告訴他們已經(jīng)整理好了開(kāi)發(fā)方案和UI設(shè)計(jì)的風(fēng)格，軟件公司會(huì)省下前期的溝通成本和做方案的成本。只專注在功能開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)上即可，再約到公司，讓他們分析一下上面的方案和UI（不能把報(bào)價(jià)給他們看哈），并給出自己的修改建議、完善建議，回去整理自己的方案、報(bào)價(jià)和UI設(shè)計(jì)。
這樣一來(lái)又完善了UI設(shè)計(jì)和方案。
最后一步是殺價(jià)。
不知道其他行業(yè)是什么樣的？在軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的價(jià)格，沒(méi)有最低只有更低。小溪暢流這些年遇到的以低價(jià)簽下客戶的攪局者多如牛毛。
找一家方案建議自己感覺(jué)比較專業(yè)的公司，殺價(jià)。
軟件公司都知道，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中，脫穎而出，除了更專業(yè)的技術(shù)實(shí)力和豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)外，價(jià)格是最能打動(dòng)客戶的了。想要簽下來(lái)這個(gè)客戶，不降價(jià)是不可能的。所以就挨刀唄。
一來(lái)二去，拿著免費(fèi)的開(kāi)發(fā)方案，找到的最低的開(kāi)發(fā)價(jià)格。是不是省了事，省了錢。唯一付出的就是多和幾家公司聊聊！
這個(gè)策略對(duì)小溪暢流不適用哈
我們公司做開(kāi)發(fā)的流程是先簽合同先付錢，然后才會(huì)做詳細(xì)需求分析和UI設(shè)計(jì)！就是避免有上面這種歪點(diǎn)子的客戶，造成不必要的浪費(fèi)。
說(shuō)到最后，合作還是本著真誠(chéng)的態(tài)度談判，有的客戶幾句話就能和你簽下合同，有的客戶就是你給他免費(fèi)開(kāi)發(fā)，他還會(huì)擔(dān)心你在坑他。
