有同行發(fā)給我過一份APP+小程序的功能開發(fā)清單，包含每個(gè)功能的報(bào)價(jià)和周期，總的開發(fā)時(shí)間為16周，報(bào)價(jià)為3w多。還是北京的一家看上去不錯(cuò)的軟件公司。

    我不禁感嘆軟件開發(fā)的技術(shù)這么不值錢了么？4個(gè)月賺3w塊錢怎么能活得下去？不說北京的技術(shù)人員的成本有多少，即使是一個(gè)文職人員光處理與第三方的來往資料也是一筆不小的成本吧？

    朋友問我，去年有沒有幾個(gè)成功的項(xiàng)目？

    我說，從我們小溪暢流出去的軟件項(xiàng)目80%左右的都運(yùn)營的挺好，包括拿到天使輪、A輪甚至是公司并購的項(xiàng)目，正是有了小溪暢流的長期的技術(shù)支持，整個(gè)公司的估值才變的很可觀。

    我說，我們小溪暢流公司的體量雖小，但是市場定位很高，跟我們合作的客戶大多是行業(yè)的龍頭企業(yè)或者事業(yè)單位。我們沒有什么背景、資源，我們只是做好我們的角色就是技術(shù)支持。項(xiàng)目開發(fā)的價(jià)格較高，就把那些想要低投入高回報(bào)的客戶擋在了外面，因?yàn)�，�?xiàng)目成功與否很大程度上取決于客戶對(duì)于項(xiàng)目投入的態(tài)度�？蛻舨幌胪跺X，投精力，怎么可能做好呢？如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早就沒有了未開發(fā)的領(lǐng)域，只能在超細(xì)分領(lǐng)域的夾縫中找機(jī)會(huì)。

    然后，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)因?yàn)轫?xiàng)目不多，所以，有足夠的精力把每一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)好，每一個(gè)客戶服務(wù)好。而那些，以低價(jià)接項(xiàng)目的公司，勢(shì)必要壓縮開發(fā)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)成本，項(xiàng)目接下來為了有利潤空間，玩命的往前趕進(jìn)度，項(xiàng)目草草收尾，趕緊開始下一個(gè)項(xiàng)目。這樣的方式怎么能服務(wù)好一個(gè)項(xiàng)目呢？一個(gè)項(xiàng)目做不好，所有的項(xiàng)目都做不好，項(xiàng)目做不好，軟件公司怎么可能賺錢呢？

    那么，軟件公司怎么才能賺錢呢？

    簡單說說小溪暢流的運(yùn)營思路吧，小溪暢流以足夠的精力做好每一個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)支持，盡可能的與甲方達(dá)成長期的合作或甲方行業(yè)的業(yè)務(wù)合作，不斷拓展小溪暢流的業(yè)務(wù)外圍，軟件開發(fā)只是我們賺錢的基礎(chǔ)，真正賺錢的事根本不能通過軟件開發(fā)服務(wù)。   目前小溪暢流的新公司已經(jīng)成立：愛客思客（濟(jì)南）大數(shù)據(jù)營銷有限公司，就是我們和客戶功能成立的公司，還有獨(dú)立事業(yè)部。

    希望同行們能夠以這種方式有自己的積累，而不是以低價(jià)接下來項(xiàng)目把自己逼上絕路。

    也希望客戶們?cè)趯?duì)某個(gè)項(xiàng)目投入之前想好未來的規(guī)劃，軟件的開發(fā)僅僅是個(gè)開始。

    最后，軟件高端定制開發(fā)、微信小程序定制開發(fā)、APP定制開發(fā)，請(qǐng)咨詢：18954195455（同微信）